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Se asegura protagonismo
El oportunista está muy pendiente de lo que su interlocutor dice. Lo escucha, le presta atención y permanece vigilante para encontrar el momento en que pueda acaparar el protagonismo y manifestar su propia opinión, preferencias o punto de vista. Logra con astucia utilizar las palabras de su interlocutor para hacer un puente hacia sus propias, ideas, historias o experiencias.
Consecuencias
- Percepción de egocentrismo y falta de colaboración.
- Competencia por el uso de la palabra y desenfoque.
- Desinterés en proponer ideas y soluciones a situaciones o problemas.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Considerado | Egoísta |
| Simpático | Calculador |
| Adaptable | Insensible |
| Proactivo | Descortés |
| Visionario | Engreído |
Consejos para desactivar a tu oportunista
- Tomar nota de lo que tu interlocutor te dice y de la forma y el sentimiento con que lo dice.
- Morderte la lengua cuando te vienen a la mente paralelismos o historia que quieras compartir.
- Escribir preguntas que conecten lo que cuenta la otra persona con tu propia experiencia, para hacerlas al final.
- Esmerarte en encontrar valor o utilidad en lo que la persona te dice.
- Repetir mentalmente lo que la otra persona te dice para mantenerte enfocado.
Cortafuegos para desactivar a un oportunista
- Tus aportes suelen ser valiosos, pero prefiero que primero me escuches.
- Me encantará escucharte una vez que yo termine.
- Un momento. Te pido que me dejes terminar para luego prestarte toda mi atención.
- Necesito terminar de formular mi idea para no perder mi hilo.
- Antes de escucharte, necesito primero formular mi propuesta / punto de vista.
Potencial positivo del oportunista
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo oportunista puede utilizar sus historias y experiencias personales para conectar emocionalmente y motivar a otros.
Registra datos que le sean útiles
El espía es un maestro de la observación y tiene un oído potente. Se caracteriza por su habilidad para detectar subtextos y leer entre líneas. Plantea preguntas estratégicas para motivar a la persona a que siga hablando, a que comparta datos o entretelones, mientras va tomando nota en su libreta mental del uso que puede llegar a hacer en el futuro de esa información .
Consecuencias
- Percepción de manipulación o instrumentalización.
- Clima de sospechas y confabulaciones.
- Resistencia a compartir información valiosa por desconfianza.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Estratégico | Intrusivo |
| Astuto | Calculador |
| Observador | Insensible |
| Detallista | Aprovechado |
| Analítico | Conspirador |
Consejos para desactivar a tu espía
- Demostrar interés genuino en tus interlocutores, en lo que te dicen y en para qué te lo dicen.
- Limitar o llevar tus preguntas aclaratorias al mínimo, centrándote en validar a la otra persona.
- Priorizar la conexión, el vínculo, no el dato, la información o su posible utilidad para ti.
- Plantear preguntas abiertas dirigidas a entender al otro, no en extraer detalles.
- Regular tu curiosidad, cuestionando tu propia intención al preguntar o pedir aclaraciones.
Cortafuegos para desactivar a un espía
- No me queda claro para que quieres más detalles. Quisiera entenderlo.
- ¿Cuál es tu intención al hacerme esta pregunta?
- Ahorita mismo lo que necesito es que me escuches.
- Tus preguntas me están desviando de lo que necesito contarte / hablarte.
- Déjame terminar primero y luego vemos si tus preguntas tienen relación directa con el tema.
Potencial positivo del espía
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo espía puede convertirse en un catalizador de reflexión y análisis de riesgos y posibilidades, al servicio del equipo o de otros.
Se prodiga en emoción
Llevado por su empatía, por excesiva emocionalidad o por una proyección de sí mismo, el dramático tiende a exagerar o distorsionar lo que le comparten. Tiene una gran capacidad para imaginar tragedias hasta en los más pequeños detalles. O se prodiga en frases demasiado generosas que no guardan ninguna proporción con lo que le cuentan. Es un torrente de emociones.
Consecuencias
- Desenfoque por detalles que no suman valor.
- Desgaste de relaciones por sobre reacciones.
- Pérdida de productividad o atrasos en decisiones.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Empático | Necio |
| Compasivo | Drenante |
| Elocuente | Superficial |
| Apasionado | Exagerado |
| Sincero | Impredecible |
Consejos para desactivar a tu dramático
- Enfocarte en la otra persona, pensando en lo que ella necesita de ti y aplicando contención en tus reacciones.
- Realizar pausas intencionales antes de reaccionar o hablar, evitando interrumpir o pedir detalles a la otra persona.
- Plantear preguntas para evitar suponer o dejarte arrastrar por la emoción.
- Llevar al mínimo tus gestos, expresiones y lenguaje corporal, centrándote en la persona, en su propia emocionalidad.
- Repetir mentalmente lo que te dicen para que la emoción o la curiosidad no te dominen.
Cortafuegos para desactivar a un dramático
- Tu curiosidad no me ayuda en este momento.
- No quiero entrar en detalles que no me ayudan a tomar la decisión.
- No me ayuda cuando sobre reaccionas a lo que estoy viviendo.
- Prefiero que ambos mantengamos perspectiva.
- ¿En qué realmente debemos centrarnos para avanzar / para decidir?
Potencial positivo del dramático
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo dramático puede utilizar su sensibilidad para ayudar a detectar matices, vacíos o detalles que otros pasan por alto.
Rebate o cuestiona todo
El refutador se pone literalmente sus guantes de boxeo y entra al ring de la conversación para rebatir, cuestionar, amplia o dar su punto de vista que por lo general es opuesto. Se esmera en demostrar que la otra persona está equivocada, que le falta información o en buscar los flancos débiles de lo que dice. Como mínimo, intenta que su interlocutor cambie de punto de vista o acepte el suyo.
Consecuencias
- Desinterés en proponer ideas y soluciones a situaciones o problemas.
- Ambiente de hostilidad y confrontación.
- Bloqueo o postergación de decisiones y acuerdos.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Crítico | Intransigente |
| Perspicaz | Confrontativo |
| Seguro | Cerrado |
| Directo | Destructivo |
| Lógico | Inclemente |
Consejos para desactivar a tu refutador
- Literalmente, ponerte el traje de la otra persona para intentar entender cómo piensa y siente.
- Levantar notas de lo que tu interlocutor dice para hacer preguntas o aportes al final.
- Esmerarte en buscar sentido, propósito, en lo que te dicen aunque estés en desacuerdo.
- Adoptar una mentalidad de buen turista pata entender el punto de vista de la otra persona,
- Cuestionar tus propios paradigmas o puntos de vista en relación con lo que te dicen.
Cortafuegos para desactivar a un refutador
- En este momento lo que necesito es que me escuches con toda tu atención.
- Aunque no estés de acuerdo, quisiera que encuentres el mérito / el valor en lo que te estoy diciendo.
- Podrías dejarme terminar, para luego escucharte con atención.
- Ya mi decisión la he tomado, aunque estés en desacuerdo.
- He tomado nota de tu cuestionamiento / objeción. Le daré pensamiento. Ahora mismo lo que necesito de tu parte es…
Potencial positivo del refutador
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo refutador puede actuar como “abogado del diablo” para cuestionar decisiones y posiciones, aportando pensamiento crítico.
Finge que está escuchando
El simulador exhibe todo un repertorio aparente de signos de escucha. Establece y mantiene cierto contacto visual. Asiente con la cabeza. Murmura palabras, interjecciones o frases corteses de afirmación. Sin embargo, mientras simula que oye, está haciendo algo más a la vez, como ver su teléfono, responder un mensaje o pensando en su lista de tareas pendientes.
Consecuencias
- Debilitamiento del liderazgo o de la credibilidad en la persona que finge escuchar.
- Errores en toma de decisiones por falta de validación o profundización.
- Desinterés en proponer ideas y soluciones a problemas o situaciones.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Amable | Superficial |
| En control | Grosero |
| Racional | Prepotente |
| Organizado | Insensible |
| Productivo | Desinteresado |
Consejos para desactivar a tu simulador
- Poner tu celular u otros dispositivos en silencio, meterlos en una gaveta o alejarlos de tu vista para centrar tu atención en el otro.
- Repetir mentalmente lo que la otra persona te dice o sus frases clave para mantener enfoque.
- Esmerarte en mantener contacto visual con la otra persona prestando atención a su tono de voz.
- Reunirte fuera de tu oficina, o de tu espacio de trabajo, para centrarte en la conversación.
- Tomar notas de lo que la persona te está diciendo, anotando preguntas que te parezcan relevantes.
Cortafuegos para desactivar a un simulador
- En este tema necesito realmente toda tu atención.
- Si no es buen momento para que me escuches, abramos otro espacio que te quede mejor.
- Antes de seguir, prefiero esperar a que me puedas escuchar.
- Siento que no me estás escuchando, será mejor buscar otro espacio.
- ¿Qué piensas de esto que te acabo de decir?
Potencial positivo del simulador
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo simulador puede ayudar a poner límites en las intervenciones, filtrar lo esencial y evitar la dispersión de otras personas.
Reparte ideas y recetas
El asesor se esmera en entregar una retahíla de consejos, soluciones y fórmulas a la otra persona, de lo que a él le ha funcionado, de lo que ha leído o de lo que ha visto que le ha servido a otros. Eso sí, sin que su interlocutor en ningún momento se lo haya pedido. Sin poder contenerse, va revelando una a una sus recetas, aunque esto implique hacer interrupciones constantes.
Consecuencias
- Sensación de imposición y de minimización de ideas y vivencias.
- Resistencia a proponer ideas y soluciones.
- Pérdida de motivación y entusiasmo.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Generoso | Mandón |
| Experto | Pesado |
| Empático | Condescendiente |
| Servicial | Impaciente |
| Recursivo | Invasivo |
Consejos para desactivar a tu asesor
- Prestar atención a lo que tu interlocutor dice y a la forma o emocionalidad con que lo dice. ¿Qué está viviendo o sintiendo?
- Escribir, mientras escuchas, preguntas que te parezcan valiosas para hacerle a la persona cuando termine de hablar, sin interrumpirla.
- Preguntar respetuosamente a la persona si quiere de tu parte un oído amigable o algún consejo.
- Procurar no dar ideas, soluciones o fórmulas sin que la persona te las haya pedido de modo directo o expreso.
- Evitar, por más buenas o más parecidas que sean tus experiencias, dar un consejo sin que la otra persona te lo pida.
Cortafuegos para desactivar a un asesor
- Ya he pensado en soluciones. Lo que necesito es que me escuches.
- Más que recetas o ideas lo que me hace falta es empatía, comprensión.
- Ahorita mismo, me ayuda más que me escuches que recibir consejos.
- Lo que necesito en este momento es ser escuchado con atención.
- Tus recomendaciones pueden ser valiosas, pero mejor escúchame primero.
Potencial positivo del asesor
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo asesor puede actuar como un apoyo genuino para personas que expresen la necesidad de ideas y soluciones.
Lee la mente y vaticina
El adivinador despliega sus poderes especiales para anticipar lo que la persona le dirá e incluso sus razones o motivos. Ya sea que conozca poco o mucho a quien le habla, supone intenciones o sentimientos que no le han sido expresados pero que le parecen obvios, evidentes. Como parte de sus “dotes de lectura”, se dedica a completar las frases de su interlocutor.
Consecuencias
- Sensación de minimización de ideas, vivencias y propuestas.
- Peligro de que se tomen decisiones bajo supuestos erróneos.
- Pérdida de claridad en acuerdo y desconexión con decisiones.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Intuitivo | Irreflexivo |
| Perspicaz | Presuntuoso |
| Empático | Intrusivo |
| Perceptivo | Descortés |
| Atento | Impositivo |
Consejos para desactivar a tu adivinador
- Evitar completar las frases de la otra persona aunque estés completamente seguro de lo que dirá.
- Hacer preguntas aclaratorias, una vez que has escuchado, en lugar de asumir intenciones.
- Repetir mentalmente palabras o frases que te dicen para mantenerte enfocado.
- Esperar pacientemente a que la persona termine antes de intervenir o dar tu punto de vista.
- Enfocarte en entender el contexto, o el cuadro general, de lo que la persona está expresando.
Cortafuegos para desactivar a un adivinador
- Déjame completar mis frases para no perder el hilo de lo que estoy diciendo.
- Prefiero que no supongas lo que pasó, escúchame primero.
- Necesito expresar mi idea entera sin ayuda.
- Sé que has estado en mi lugar, pero ahorita lo que necesito es que me escuches.
- Mejor no te adelantes, deja que yo acabe.
Potencial positivo del adivinador
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo adivinador puede anticipar riesgos y escenarios con agudeza y rapidez mental.
Corta el hilo conductor
El interruptor lleva consigo una tijera metafórica, que blande como espada y con la que se dedica a cercenar las intervenciones de los demás. A cada momento que puede, se las ingenia para agitar su instrumento, como un hábil esgrimista, con el propósito de impedir que la otra persona siga hablando, o apresurándola a terminar, para hacer sus propios aportes o intervenciones.
Consecuencias
- Frustración y sensación de desvalorización por la interrupciones constantes.
- Errores en toma de decisiones por falta de información o de asunciones incorrectas.
- Pérdida de enfoque y proactividad.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Dinámico | Descortés |
| Entusiasta | Invasivo |
| Comunicativo | Impaciente |
| Competente | Intransigente |
| Proactivo | Nervioso |
Consejos para desactivar a tu interruptor
- Respirar profundo mientras la otra persona te habla para centrarte en lo que te dice.
- Buscar el mérito, el valor, en lo que la otra persona te expresa, el valor para ella, para ti o para la relación.
- Prestar atención a la voz, a la mirada, a los gestos de la otra persona.
- Contar mentalmente hasta tres, o mejor aún hasta diez, para resistir la tentación de hablar o interrumpir.
- Tomar notas de lo que la otra persona te dice, o de la forma en que te lo dice, escribiendo preguntas que te surjan para mantener concentración.
Cortafuegos para desactivar a un interruptor
- Un momento. Quiero terminar lo que te estoy diciendo.
- Necesito que me dejes terminar mi idea.
- Déjame concluir y luego te escucho con atención.
- Por favor, no me cortes el hilo de lo que estoy diciendo.
- Cuando me interrumpes, pierdo concentración. Déjame terminar.
Potencial positivo del refutador
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo interruptor puede aportar dinamismo a las conversaciones y evitar silencios improductivos.
Minimiza sentimientos
El juez se dedica a interpretar y cuestionar desde la lógica, su propia e irrebatible lógica, lo que la otra persona le expresa, subestimando o restando importancia a su estado emocional, sus preocupaciones o temores. A como escucha, va cuestionando, en su mente, a su interlocutor y emitiendo una serie de juicios y sentencias o argumentos carentes de empatía y compasión.
Consecuencias
- Percepción de un liderazgo frío y distante.
- Omisión de factores emocionales clave que pueden afectar resultados.
- Distanciamiento en relaciones y pérdida de confianza.
| ¿Cómo podría percibirse a sí mismo? | ¿Cómo podría ser percibido por otros? |
|---|---|
| Objetivo | Insensible |
| Analítico | Terco |
| Enfocado | Duro |
| Reflexivo | Frío |
| Firme | Intransigente |
Consejos para desactivar a tu juez
- Recordar la importancia de la persona en tu vida, preocuparte genuinamente por lo que te dice y lo que está viviendo.
- Vestirte de empatía esmerándote en ponerte en lugar de la otra persona sin minimizar lo que te dice.
- Escuchar con curiosidad sana, sin interrumpir, evitando juzgar a la persona o lo que ella te dice.
- Preguntarte que puede estar viviendo o sintiendo la persona en ese momento para reaccionar con emocionalidad.
- Prestar atención al tono de voz, a la inflexión, con que tu interlocutor dice las cosas y lo que pueda haber detrás de sus palabras.
Cortafuegos para desactivar a un juez
- Lo que te estoy contando me afecta y es importante para mí.
- Te pido que no restes importancia a lo que ahora mismo estoy viviendo.
- Entiendo la lógica de lo que me dices, pero ahora mismo lo que necesito es empatía.
- Lo que necesito es que me escuches sin minimizar lo que siento.
- Sé que lo abordarías distinto, pero lo que necesito más que tu punto de vista, es desahogarme.
Potencial positivo del juez
Si lo canaliza bien, una persona con arquetipo de juez puede introducir balance, o contrapeso, a un exceso de emocionalidad, ayudando a ponderar o imprimir objetividad a decisiones y situaciones.